“期望薪酬”如何开口

zheyibu2014

华东理工大学的硕士应届毕业生王同学最近碰到了一件烦心事。他在求职时，一开始都写了期望薪酬为8000元，结果屡遭拒绝。痛定思痛之后，他便将薪酬一律改为5000元，虽然目前得到一个offer，但经他多方打听，其他得到该offer的同学，都比他的薪资略高一筹，这让他懊恼不已。

期望薪酬太高，屡遭滑铁卢？
　　小王作为理工科专业的硕士应届毕业生，本来自信满满，不管去什么公司应聘，期望薪酬一律写着8000元。"我觉得这个是我的心理价位，如果自己有真才实学，不怕没有工作。"小王告诉记者，正因为有这个想法，在应聘一家制造业企业时，他过五关斩六将，一路冲到了终面。当面试官问他期望薪酬时，他想都没想就破口而出，"8000"！结果，他发现，面试官很明显地皱了一下眉，然后让他回去等消息。
"这一等，就没有下文了。"小王觉得，单说自己是由于期望薪酬过高而丢了offer，可能有失偏颇。但他痛定思痛后，觉得自己没有提及一个"合理价位"，是丢失大好机会的原因之一。

于是，经历了这次挫折，他便将薪酬一律改为5000元，目前被另一家制造业企业录用。但他内心又觉得有些委屈，"我事后才知道，和其他得到该录用机会的同学相比，我要的价码过低了，感觉有点冤。"

　　记者得知，类似苦恼并不少见。"在这家公司实习了一段时间，现在要决定是否留下。周一和hr聊了期望薪资后，hr最后说要我回去考虑一下。她也要和部门经理沟通。现在还没有消息，这是什么意思？难道是默拒？"在"饮水思源"论坛上，网友"zqzgb"也有类似困惑。

薪酬一栏写上"随行就市"

　　上海交通大学的应届硕士毕业生周晶在填期望薪酬时，不管是什么公司，都会写上6000至8000元。"很多公司都会要求应聘者在简历上填写期望薪酬，我便会如实填写。"周晶告诉记者，对于这个部分，还是事先讲清楚为妙。不然，他们即使给了我录用机会，我也会因为薪酬不满意而不去。那就等于是在浪费双方的时间。"不过，我也知道，很多公司有自己的规章制度，对于特定岗位的薪酬早就定好了，所以，应届生填写这一项，有时只是意思意思，hr不会太关注的吧。"

"我在期望薪酬一栏里面会写上"随行就市"。"复旦大学的硕士应届毕业生张翠则告诉记者，自己如果说得太明确，反而是让自己往死胡同里面钻。"我是文科专业的，本来就觉得讨价还价的余地有限，说起薪酬时，心里的底气不足。"她坦言，当自己冲到终面时，有时被面试官问到相关问题时，会选择说，"看公司安排"。

　　"我们毕竟不同于有工作经验的职场人士，谈价钱还为时尚早。"华东师范大学中文系的李同学也认为，除非真的出类拔萃，不然"谈钱容易伤感情"。此外，应届生毕竟年轻，更看重的应该是职业发展前景。

建议

　　可坦诚告知薪酬底线并说明价值观

　　企业对应届生提出有关于薪酬的问题，主要是想知道这名应届生的价值观、谈判技巧，以及沟通能力等。一名不愿意透露姓名的外资银行人力资源主管告诉记者，一般而言，企业并不指望应届生能给出一个完美答案，因为大部分职位在企业内部都有相对固定的薪酬体系，讨价还价的空间有限。

　　"但这同时也是一个相互沟通的过程。"她表示，如果应届生的确觉得自己很有能力，不妨坦诚相告自己的期望薪酬。当然，如果应聘者的答案是"根据企业安排而定"，那么最好同时讲清楚自己的价值观，"比如说，我可以让公司安排我的薪酬，因为我更看重的是职位前景，工资多少是次要因素。"

　　这位人力资源主管同时指出，应届生针对相关问题，最好事先做好功课。首先，事先对应聘公司做了解，找些在目标企业的学长、学姐，打听公司文化、背景，其中包括薪酬体系；其次，在面试时，可以讲自己的薪酬底线，能负担的工作量等，避免拿到offer后委屈的情况发生；再次，如果在面试时，和面试官互动情况良好，倒不如反问面试官相关职位的薪酬情况。"不过，需要强调的是，这种反问有时比较危险，有些面试官可能会觉得比较唐突，所以，应聘者和面试官沟通顺畅是前提。"该主管这样告诉记者。